Expliciter et respecter les conditions de paiements dans ses propositions commerciale

Définition

Lors d'une relation commerciale, les délais de paiement sont trop peu souvent explicités et encore moins souvent respectés. Cela génère des retards dans la trésorerie des fournisseurs qui, si chacun pratique de même, se répercutent d'entreprise en entreprise. A la fin de la chaîne économique, de nombreux acteurs sont mis en difficulté par ce processus.

Pour l'éviter, il est nécessaire de définir et de respecter les conditions de paiements avec ses propres parties prenantes.

Question d'introspection

Explicitez-vous et faites-vous respecter clairement vos conditions de règlements dans vos propositions commerciales ?

Pour aller + loin

La notion de crédit inter-entreprises s'est développée significativement, jusqu'à ce qu'une loi soit promulguée en France, le 6 août 2015. Son article 167 régularise ce qui était déjà pratiqué sans être officialisé. De nombreux cas restent cependant en-dehors de toute négociation, puisque les délais de paiement entre acteurs économiques se sont progressivement allongés.

Les retards de paiement répétés entraînent une dégradation de l'image de marque, faisant basculer son auteur dans la catégorie des "mauvais payeurs". Toute situation conjoncturellement tendue doit être explicitée à ses propres parties prenantes, afin de définir ensemble, dans la transparence la plus élevée possible, les meilleures situations.

A noter que le retard de paiement est souvent utilisé pour masquer une situation économique et/ou financière dégradée et par crainte d'effets en cascade. Taire la situation est souvent le dernier recours, générateur de stress en interne et de tensions en externes. Les relations organisées, plus directes et ouvertes, avec ses parties prenantes permettent le confort de gérer de manière plus apaisée ces situations.

• Intégration des conditions de paiements dans votre proposition commerciale.
• Respect des délais inclus dans les conditions de paiements.

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