S'assurer de ne pas dépendre d'un client qui représenterait plus de 30% du CA

Définition

Pour la pérennité de votre activité, il est utile de ne pas dépendre à plus de 30% d'un unique client, directement ou indirectement. Varier les clients, les produits ou les services vous permettra de faire face durablement aux évolutions de votre marché/votre clientèle. Cela vous permettra également de mieux résister aux conséquences de baisse de prix de marché, ou de négociations imposées par votre clientèle.

Question d'introspection

Vous êtes-vous assuré de ne pas dépendre d'un seul client pour plus de 30% de votre Chiffre d'Affaires ?

Pour aller + loin

En matière d'indépendance, il faut également veiller à ne pas dépendre de manière trop importante d'un fournisseur (cf la fiche correspondante).

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